В статье "Как продать квартиру" мы уже описывали процесс продажи жилья. Теперь разберемся, как провести эту сделку с наибольшей выгодой для себя. 

Альтернативная сделка↑

Если вы хотите продать свою квартиру и купить новую - это называется альтернативная сделка.

На взгляд дилетанта, в схеме, когда вместо старой квартиры приобретается новую, нет ничего сложного. Достаточно найти покупателя для имеющейся квартиры, оформить сделку, и на вырученные деньги приобрести подходящий вариант. Но на деле все гораздо сложнее.

Главный плюс альтернативной сделки - большое количество вариантов, которые вы можете выбрать. Продавая старую квартиру и приобретая новую, вы можете рассмотреть множество предложений, представленных на первичном и вторичном рынках, и выбрать из них наиболее подходящий по бюджету, расположению, размерам и прочим данным вариант.

Второй плюс - ваша выгода. Вы продаете свою квартиру по реальной рыночной стоимости.

Главный минус - непредсказуемость. Сделка проходит в несколько этапов, и на каждом из них может сорваться. Например, вы не застрахованы от того, что пока будет продаваться ваша квартира, понравившийся вам вариант не уплывет в чужие руки, или на него не поднимут цены. Особенно зыбкой считается длинная цепочка сделок: когда и ваш продавец, и ваш покупатель, в свою очередь проводят альтернативные сделки, и их покупатели и продавцы тоже. Чем длиннее цепочка - тем больше шансов, что кто-то из участников передумает и в последний момент откажется от своих обязательств. Вся схема развалится, и поиски и оформления придется начинать заново.

Взаимозачет↑

На порядок стабильнее сделки по взаимозачету, когда ваша старая квартира оформляется в собственность риелторского агентства или застройщика, а ее цена засчитывается при оплате нового жилья.

По большому счету, это не что иное, как давно забытый обмен с доплатой. Только меняетесь вы не с частным лицом, а с фирмой. При этом вам не придется самостоятельно искать покупателей, заниматься оформлением сделки и так далее. К тому же, поскольку не нужно искать покупателя, сделки по взаимозачету всегда проводятся очень быстро, как правило в течение одной недели.

Но и минусов у этого варианта не мало. Во-первых, вы сильно ограничены в выборе. Особенно если нацелились на квартиру в новостройке. По взаимозачету работает не так много застройщиков - не более 5% от представленных на первичном рынке.

Во-вторых, далеко не любую квартиру «возьмут» по взаимозачету. У застройщиков и агентств достаточно жесткие требования к состоянию дома и квартиры, а это значит, что старые и аварийные дома им не нужны.

Но главный минус состоит в том, что квартиру у вас «возьмут» по цене ниже рыночной. Причем, несмотря на заверения агентства, что ваша потеря составит не более 10–15%, на самом деле к этому стоит прибавить еще 4–6% за риэлтерские услуги.

Еще варианты↑

Сегодня существуют и другие варианты, дающие возможность поменять квартиру максимально выгодно. Например, вы можете выставить квартиру на продажу и одновременно заключить договор на покупку новой квартиры в рассрочку. Эта схема больше подходит для покупки новостройки – она позволяет избежать ситуации, когда присмотренная вами квартира «уходит» или дорожает, пока вы продаете свою. Правда, вам этом случае нужна определенная сумма на первоначальный взнос. Ну а после продажи старой квартиры и получения денег вы полностью выплачиваете стоимость новой квартиры. В этом случае риелторы советуют продавать старую квартиру чуть ниже рыночной стоимости - тогда покупатель найдется быстрее.

Похожий вариант - покупка новой квартиры с помощью ипотеки. В этом случае старая квартира также выставляется на реализацию, и после ее продажи вы гасите кредит. Что же касается минусов этой схемы, то здесь все понятно: ее участнику придется нести дополнительные расходы на пользование ипотечным кредитом, а это 14–16% годовых. Так что, опять же имеет смысл тщательно просчитать, что выгоднее - продать квартиру по реальной рыночной цене, но платить проценты, пока ищете покупателя, или продать квартиру чуть дешевле - но сэкономить на процентах.

С 1 октября 2013 года регистрировать право собственности на квартиры, дома, земельные участки можно с помощью сети Интернет. Такая возможность в России появилась впервые. Подробнее о том, чт нужно сделать, чтобы зарегистрировать свое право собственности, не выходя из дома, читайте в материале «Регистрирация прав на квартиры, дома, земельные участки — как сделать это онлайн».

— Редакция