Позиция и покупателя, и продавца понятны. Первый, продавая свои сотки, хочет выручить приятную сумму денег, второй — сэкономить, или, хотя бы, не переплачивать. Как же продавцу правильно оценить свою собственность?

Что влияет на установление цены земельного участка при продаже? ↑

1. Расположение земельного участка.
2. Размер и форма земельного участка.
3. Наличие строений.
4. Подведенные коммуникации, уже установленные септики, наличие электричества, колодца или артезианской скважины.
5. Ландшафт.

Именно первые три параметра формируют большую часть стоимости земельного участка. При чем, самое важное — это расположение земли, а ее размер и постройки играют меньшую роль. Однако это распределение может меняться в зависимости от индивидуальных характеристик участка земли, ведь полностью готовая для жизни дача или коттедж, пригодный для круглогодичного проживания, пусть и в удалении от населенных пунктов, успешно составит конкуренцию летним домикам, находящимся недалеко от крупного города. Цена в данном случае может быть примерно одинаковой.

Ландшафтный дизайн участка своими руками: планирование участка// Интервью с ландшафтным дизайнером >>

Иногда бывает, что постройка, находящаяся на участке, снижает его стоимость. Например, полуразвалившийся уродливый домик, который новые владельцы непременно уберут. Ценности эта постройка не представляет, а вот затрат на свою утилизацию потребует.

Регистрация недвижимого имущества: новое в правилах >>

Чем больше площадь, тем выше цена. Это очевидно. Но форма участка должна быть удобной, желательно прямоугольной или квадратной. К примеру, участок может быть большой по площади, но настолько узкий, что расположить на нем жилые и нежилые строения по установленным санитарным нормам будет просто невозможно. Такая же проблема может быть с треугольными участками. Поэтому хороший «прямоугольник» стоит на 10–15% дороже «треугольника».

Покупка земельного участка: что нужно для выкупа? >>

Сухой и ровный участок стоит дороже, чем заболоченный и холмистый. Ведь на выравнивание и осушение земли, — а иногда и то, и другое, — новый владелец потратит кругленькую сумму. Для выравнивания понадобится, как минимум, несколько КАМАЗов земли и гравия, да и прокладка дренажей — «удовольствие» не дешевое. Проблемный участок — это еще минус 10% от стоимости.

Чем меньше покупателю нужно будет тратить времени, сил и денег на обустройство участка, тем более выгодную цену может установить продавец.  

Есть и менее важные параметры, которые при конкретной следке могут оказаться существенными: экология и природа (чистый воздух, река, озеро или лес в пешей доступности), хороший вид.

Легальность участка земли и документы о собственности↑

В статье «Любите ли вы лотерею? Покупка неоформленной земли» мы уже рассказывали о том, какие подводные камни ждут тех, кто решил сэкономить и купить неоформленную землю. И неприятности могут быть не только у покупателя, но и у продавца. Первый рискует попасть в затяжном процессе оформления разрешений, справок и прочих бумаг, второй же рискует потерять клиента.  

Как поставить на учет объект недвижимости >>

Поэтому наличие свидетельства о собственности на землю и строения на ней, разрешений на использование земли (если к конкретно вашему участку это относится, например, в случае, если речь о землях сельскохозяйственного назначения), и прочих бумаг, дающих покупателю уверенность в том, что с землей все в порядке, а на дом не будет претендовать бывшая теща продавца, на ценообразование существенно влияют. А также вселяют доверие в покупателя и снижают шансы того, что сделка сорвется.

Отсутствие правоустанавливающих документов на землю для покупателя очень опасно, он может оказаться без денег и без участка. Хотя бывает, что покупатель все равно заинтересован именно в этом участке. Часто такое случается, когда участок расположен в хорошем месте, но необходимые документы оформлены лишь частично и покупателю придется доводить процедуру оформления до конца. Такая ситуация — повод для снижения цены.

Что может повлиять на отмену сделки по продаже земли?↑

Есть несколько моментов, наличие которых почти гарантированно сделает сделку невозможной.

Первое. Нерешенные споры по границам и судебные тяжбы с соседями.

Дачное добрососедство или Как избежать проблем с соседями >>

Второе. Земля находится в поле интересов местных властей, например, на данной территории планируется строительство дорог или других муниципальных объектов, либо намечается массовая жилая застройка. Хотя, если это строительство дороги или жилого массива намечено в некотором удалении от вашей земли, то это поднимет цену, т.к. сделает ваш участок ближе к инфраструктуре.

Третье. Расположение участка в экологически неблагополучном районе, а также рядом с мусорной свалкой, ЛЭП, вредным производством.

Четвертое. Слишком большая цена при очевидно меньшей стоимости, плюс нежелание продавца снизить цену до адекватной.

Как оценить земельный участок правильно?↑

Взгляните на свой участок без пристрастия и иллюзий. Ответьте себе на ряд вопросов.  

Место. Земля находится в хорошем месте? Близко ли от города? Легко ли добраться до участка? Это можно сделать только при наличии собственного автомобиля или ходит общественный транспорт? Насколько далеко или близко транспортные артерии, доступ к инфраструктуре? Требует ли ландшафт вложений?

Как зарегистрировать покупку загородного участка >>

Строения и коммуникации. На участке расположен добротный дом или временный сарай? Есть вода, газ, свет, электричество, т.е. то, что нужно современному человеку для комфортной жизни?

Документы. Все бумаги на участок и строения на нем, если они есть, в порядке? Есть ли потенциальные претенденты на этот участок, например, наследники. Есть ли обстоятельства, которые могут повлечь отмену сделки?

Ответьте на эти вопросы, а потом посмотрите, за какую цену продают похожие участки в районе, где находится ваша земля. Сравните цены. Обратитесь к специалисту для более точного расчета рыночной стоимости земли.

Признаки непрофессионального риэлтора: как проверить агента по недвижимости? >>

Подробно о сделках с недвижимостью, — необходимых документах, заключении договоров, возможных проблемах и т.д., — читайте в разделах «Покупка и продажа недвижимости» и «Покупка и продажа земельной собственности».